A oferta de prazos de pagamento mais longos pode trazer diversas vantagens competitivas para a indústria que vão além do aumento de vendas. Os ganhos contribuem diretamente para o fortalecimento das empresas no mercado, proporcionando diferenciais que ampliam as chances de posicionar o negócio como parceiro dos varejistas, resultando em um melhor desempenho. Dados da Pesquisa Industrial Mensal – Produção Física (PIM-PF), divulgada em outubro pelo IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística) revelam que a produção da indústria brasileira registrou crescimento de 0,1% em agosto ante julho, mantendo-se estável, o que demonstra que o setor tem sentido dificuldade para alavancar sua retomada.
“A iniciativa pode ser um diferencial entre os concorrentes. Ao oferecer condições que aliviam a pressão imediata sobre o fluxo de caixa dos clientes, as empresas conseguem fortalecer sua posição no mercado, além de mitigar riscos e garantir maior estabilidade em tempos de incerteza econômica.” afirma Alexandre Ieker, COO da Trademaster, fintech que potencializa as vendas de grandes indústrias e distribuidores ao varejo.
Essa estratégia também possibilita maior penetração no mercado, especialmente junto a pequenos e médios varejistas que têm menor acesso a capital imediato, além de permitir que a indústria mantenha um controle mais eficiente sobre o fluxo de caixa, caso consiga alinhar esses prazos com os de seus fornecedores.
A seguir, o COO aponta alguns dos principais benefícios desta estratégia. Confira!
1- Atração e Fidelização de Clientes
Ao oferecer condições de pagamento mais flexíveis, as indústrias tornam-se mais atraentes para o varejo. “Isso não apenas amplia a base de clientes, mas também melhora a fidelidade dos compradores atuais, que percebem maior valor na parceria, reduzindo a churn”, afirma Ieker. Essa flexibilidade permite que os varejistas gerenciem melhor suas finanças, proporcionando a confiança necessária para realizar pedidos maiores e mais frequentes. A abordagem não só ajuda a construir um relacionamento sólido e duradouro como cria um ambiente de cooperação, onde ambas as partes podem prosperar. “Com isso, não apenas aumentam a satisfação do cliente, mas também abrem portas para futuras negociações, promoções que potencializam as vendas e recomendações para outros players, expandindo ainda mais sua rede de negócios e potencial de crescimento”, complementa o COO..
2- Aumento no Volume de Vendas
Com prazos de pagamento estendidos, as indústrias recebem pedidos em maiores volumes, já que os compradores ganham mais confiança para investir em aquisições maiores. “Essa flexibilidade gera maior segurança para o varejo, o que incentiva a demanda, especialmente em setores de alto valor agregado, onde prazos curtos podem limitar a capacidade de compra dos clientes. Isto cria uma maior previsibilidade nas receitas, além de gerar mais oportunidades para expansão e diversificação dos negócios”, analisa Ieker.
3- Redução de Inadimplência
Embora possa parecer contraditório, a oferta de prazos mais longos pode reduzir a inadimplência. Isso acontece porque os compradores têm mais tempo para planejar seus pagamentos, evitando atrasos. “As empresas conseguem alocar recursos para honrar seus compromissos sem sobrecarregar seu fluxo de caixa, diminuindo o risco de inadimplência e garantindo uma relação comercial mais saudável e estável. Também existem atualmente no mercado parceiros que podem apoiar este tipo de operação”, afirma.
4. Melhoria na Relação Comercial
Empresas que oferecem mais prazo de pagamento constroem relações comerciais mais sólidas e confiáveis com seus parceiros. Isso cria um ambiente de negócios mais colaborativo, onde compradores e fornecedores trabalham juntos em busca de soluções que beneficiem ambos os lados. “A confiança gerada melhora o diálogo e pode resultar em parcerias mais duradouras e vantajosas para ambos os lados”, esclarece o COO.
5- Maior Competitividade no Setor
Em um mercado cada vez mais competitivo, oferecer mais prazo e limite torna-se um diferencial crucial que posiciona a indústria em um patamar superior em relação à concorrência. As empresas que mantêm condições rígidas ou que não conseguem implementar soluções financeiras para flexibilizar seus prazos frequentemente perdem boas oportunidades para concorrentes. “Ao demonstrar disposição para trabalhar em parceria com os varejistas e compreender suas circunstâncias, a indústria fortalece sua reputação e constrói relações comerciais mais sólidas e de longo prazo. Não se trata apenas de uma estratégia financeira, é uma forma de garantir a relevância e o crescimento sustentado em um cenário de constante evolução.
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