A venda de uma empresa é uma decisão estratégica que pode envolver uma série de desafios, especialmente em cenários onde há múltiplos herdeiros ou interesses conflitantes. Nessas situações, contar com um Advisor se torna fundamental para garantir que o processo seja conduzido de maneira eficiente, justa e, acima de tudo, harmoniosa.
Quando sua atuação é realizada em conjunto com o time jurídico, fica assegurado um processo baseado em fundamentos legais sólidos, vantajoso para todas as partes envolvidas, minimizando riscos e garantindo a conformidade da negociação e da concretização do negócio.
A Experiência que Faz a Diferença
Quando se fala de uma operação complexa como a venda de uma empresa, é inegável o benefício de se trabalhar com profissionais de incontestável conhecimento técnico, seja financeiro, jurídico, tributário, societário, contábil e outros.
Nesse cenário, um aspecto que precisa ser considerado é a experiência em operações de fusões e aquisições. Como em qualquer outro segmento, a experiência muitas vezes acaba sendo o fator determinante para o sucesso.
Nesse contexto, o papel do Advisor é ainda mais relevante. A segurança que pode ser transmitida pela vivência em dezenas de situações semelhantes previamente experienciadas permite antecipar comportamentos de quem está do outro lado da mesa, colaborar com soluções práticas para as situações difíceis ou conflituosas que inevitavelmente surgem ao longo da negociação, indicar onde estão as prioridades em cenários com muitas situações simultâneas, além de ajudar em aspectos emocionais que atingem os vendedores durante o período de negociação.
Como o Advisor facilita o processo de venda?
O profissional pode desempenhar vários papéis, desde a preparação inicial até a conclusão da transação. Veja como pode facilitar cada etapa:
Preparação e Planejamento:
Antes de iniciar o processo de venda, o profissional ajuda as partes a definir claramente seus objetivos e expectativas. Isso inclui determinar quais são os principais interesses de cada parte, o valor mínimo aceitável para a venda, e quaisquer condições específicas que precisem ser cumpridas. Com um entendimento claro, cria-se um plano de venda que minimize o risco de conflitos e maximize o valor da transação.
Negociação com Compradores:
Durante as negociações com potenciais compradores, o advisor ajuda a manter o processo de negociação focado e produtivo. Se surgirem desacordos sobre termos específicos da venda, o profissional oferece insights estratégicos para ajudar as partes a encontrar soluções que satisfaçam a todos, evitando que a negociação se torne estagnada ou que o acordo seja perdido.
Resolução de Disputas:
Se surgirem conflitos no decorrer das negociações, o profissional pode atuar rapidamente para resolvê-los antes que se tornem obstáculos significativos. Isso pode incluir a resolução de desacordos sobre a divisão dos lucros da venda, a responsabilidade por passivos ou a alocação de ativos específicos. Seu papel é garantir que as disputas sejam resolvidas com base em análises financeiras e estratégicas, em vez de se arrastarem em longos processos judiciais.
Conclusão e Transição:
Após a venda ser concluída, o advisor continua a desempenhar um papel importante na transição da propriedade. Isso pode incluir a facilitação de acordos sobre a distribuição dos rendimentos da venda, a resolução de quaisquer questões remanescentes relacionadas à antiga gestão da empresa ou o suporte na transição de herdeiros para novos papéis ou novas oportunidades de investimento.
DESAFIOS COMUNS NAS OPERAÇÕES DE M&A EM EMPRESAS FAMILIARES
Em empresas familiares, a operação de Fusões e Aquisições, pode ser ainda mais complexa. Quando há múltiplos herdeiros, por exemplo, é comum que cada um tenha uma visão diferente sobre o futuro da empresa.
Alguns podem querer vender, enquanto outros preferem manter o negócio na família. Para conciliar essas visões, é necessário analisar as opções estratégicas e propor soluções que alinhem os interesses de todos os envolvidos.
É necessária uma visão jurídica multidisciplinar, envolvendo direito societário, direito de família e sucessões, direito tributário, além de outras áreas do direito a dependerem das peculiaridades de cada família e cada negócio, por isso tanto os assessores jurídicos quanto o advisor devem contar com ampla experiência e visão de negócios, de forma a entender os interesses dos envolvidos e descomplexificar o processo.
Por outro lado, a venda de uma empresa pode ser um processo emocionalmente carregado, especialmente quando se trata de um negócio familiar.
É necessário preparar a jornada com foco em questões práticas, financeiras e negociais, mas com uma base segura, criando um ambiente imparcial, prevendo formas e etapas de mediação, a fim de que conflitos pessoais não só prejudiquem o processo desejado pelas partes, mas especialmente desestabilize sensivelmente os laços familiares.
O papel do advisor na venda de uma empresa é fundamental para garantir que o processo seja conduzido de forma justa, eficiente e estratégica. Ao oferecer orientação especializada e promover a cooperação entre as partes, o advisor não apenas ajuda a concretizar a venda, mas também trabalha para que as relações permaneçam intactas. Essa conexão do Advisor com soluções jurídicas aderentes a cada família e a cada negócio que são únicos é a forma efetiva de preservar os interesses dos envolvidos, proteger o legado familiar e potencializar o resultado satisfatório a todos.
*Andreia Alves, advogada especializada em Direito Societário há 25 anos e sócia fundadora da Martinho & Alves Advogados
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SORAYA AZCUNAGA SIMON
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